SMT 貼片機發展20 余年，國內國外的品牌不下20 余種，如何在眾多品牌中挑選適合自己的性價比高的產品？是每位買家關注的問題。

       通常，購買貼片機設備的動機有以下幾種，不同的購買動機，所關注的品牌及性能也有所不同，所以首先我們必需明確自己的購買動機和出發點。

       一、購買動機和出發點：

       1. 以新產品為導向。這類客戶選取貼片機，一般圍繞新產品的制程工藝為中心，貼片機的性能必需充分滿足新產品的制程要求。貼片機的性能主要體現在貼裝的精度，對應處理元器件的大小，PCB對應的尺寸等方面。

       2. 以產能擴充為導向。該類客戶主要是因為訂單量的突然增加，目前規模已經滿足不了訂單的生產需求，需要急劇擴充線體。購買尤其關注在設備的貼裝速度與投

資的效益比。隨著電子產品的更新換代速度加快，投資者希望在最短的時間內完成并滿足訂單的生產需求，而且設備的價格不宜太貴，投資效益要見效快。

       3. 以設備汰換為導向?？蛻糁饕且驈S內的設備使用年限超過15 年以上，速度和精度都無法滿足現有產品的訂單量且因設備老舊生產稼動率太低<60%, 造成人力產出低下，造成嚴重浪費，企業要存活，必須要狠心進行汰換。因不太容易受到訂單量壓力及時間的影響，客戶通常會有比較充足的時間對設備的性能與配置進行細致

全面的選擇。

       4. 以節省人力為導向。2018 年隨著中國人口紅利逐步消失，很多企業面臨招工困難人力成本逐步攀升的局面。工業4.0 智能工廠時代的來臨，機器逐步替代人工的趨勢勢不可擋。大部分企業都在尋求

一種能取代人工作業的智能化設備。選擇智能化設備的首要前提是設備取代人工的投資效益計算，投資人往往需要能夠盡快看到ROI（Return on

investment），而且希望ROI 投資回收

率越短越好。另外，設備的公用性也

是需要進行考慮的方面。

       5. 新成立公司/ 廠房或者新增功能需求類。從無到有的新廠房建立，挑選設備主要從訂單的產品特性以及整個廠區3~ 年的規劃出發?？梢詤⒖夹庐a品導向方法進行?？傊?，在購買貼片機前我們首先必須明確購買的動機，根據動機的側重點，來挑選適合的設備。

       二、選購方法。明確了購買動機后我們需要進行合理的選購，選購前，需要先了解貼片機生產廠家的生產狀況，包括每年的進口數量，價格以及市場使用的口碑狀況。其次需要了解各個品牌設備的基本特性以及在市場的實際使用狀況。

       1.SMT 貼片機市場占有率分析。貼片機的市場占有率可以參考海關的SMT 貼片機進口數量，也可以通過市場實際使用的數據來進行判斷。下圖為2018 年1~8 月份貼片機海關進口數據。從金額上看總金額最多的是Panasonic，其次是FUJI/YAMAHA/HANWHA，以下圖表也可以看出單價最高的為ASM，單價相對較低的為HANWHA。

       2. 新產品特性或技術指標要求。購買者需要充分了解實際的產品特性，再根據產品特性輸出關鍵的技術參數。以iphone 主板為例：產品特性集中在：1. 元件密集度高, 微小元件多，公制<0402。2. 有屏蔽蓋，需要POP 制程。3.BGA 較多，要求設備穩定性能高。另外產品的拼版形式以及工藝要求也要列入技術參數規格內。根據以上產品的特性，通?？梢暂敵鲱愃埔韵乱竺骷?，（此表僅供參考）針對汰換類購買的客戶，可以使用權重法來進行設備選購參數規格表的輸出。專家調查權重法是一個較科學合理的方法，依據“德爾菲法”的基本原理，選擇企業各方面的專家，采取獨立填表選取權數的形式，然后將他們各自選取的權數進行整理和統計分析，最后確定出各因素，各指標的權數。集合了各方面專家的智慧和意見，并運用數理統計的方法進行檢驗和修正。權重系數的選定：選取企業各方面有代表的專家，對設備的各項購買指標進行投票并選定最終的權數。例如以下表格（表格2），企業可以根據實際需求對指標項目進行增減。轉化為分數的關系，進行直接評核對比選擇。